Методы ценообразования

2.7.  Методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства, в ценовом методе полных издержек происходит формирование цены на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу производимой продукции. Главное достоинство метода-простота начисления, недостаток метода: а) он отражает ориентацию на производство, а не на рыночный спрос; б) ценообразование в таком варианте не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть факторы, влияющие на цену.

Таблица 2.4.Затратный метод ценообразования.

Ценовой метод стандартных издержек позволяет сформировать цену на основе

расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Преимуществом данного метода является выявление ”узких мест”, производства чтобы их устранить.

Таблица 2.5.Ценовой метод стандартных издержек.

Ценовой метод прямых издержек называют так же методом формирования цен по сокращенным затратам. Достоинство этого метода – возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Таблица 2.6.Ценовой метод прямых издержек.

Разновидностью этого метода является метод стандартных прямых издержек, которые сочетает в себе достоинства метода стандартных и прямых затрат.

 2) Метод удельной цены: метод формирования цены исходя из одного (главного) параметра качества товара. Он заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товара. Действует следующий алгоритм:

-      отбор основных параметров,

-      начисление баллов по каждому параметру,

-      суммирование баллов по базовому и искомому товару,

-      расчет цен, на товары по соотношению суммарных баллов.

Недостатком этого метода является субъективизм при начислении баллов, особая роль принадлежит квалификации эксперта.

Ценовой метод регрессии состоит в определении уравнения регрессии, зависимость цены от величины нескольких параметров, фактически это метод моделирования цены, в этом его преимущество и недостаток, преимущество – наличие взаимных связей в уравнении регрессии; недостаток – сложность аналитического расчета.

3)Метод ценообразования с ориентированный на спрос, предполагает выяснение максимальной прибыли в зависимости от цены, а значит и от спроса.

Таблица 2.7.Метод ценообразования.

Средние удельные издержки на единицу продукции составляют 5 ед.

Наибольшую прибыль обеспечивается при цене 15 ед., при этом спрос составляет 400 единиц.

Данная модель дает предоставление о реальных соотношениях между спросом, издержками, доходом и прибылью.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию предполагает знание действий конкурирующих фирм. Экономическим показателем конкурентности фирм является показатель перекрестной эластичности спроса. Допустим, в результате обследования состояния рынка была построена матрица коэффициентов перекрестной эластичности.

Таблица 2.8.Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

Степень взаимозаменяемости товаров тем выше, чем более положительное значение коэффициента перекрестной эластичности. Конкуренция тем жеще, чем более взаимозаменяемыми являются товары. Допустим, что номенклатурная группа предприятий В₁-В₅ занимает значительно удельный вес в общем объеме j - предприятия. Емунецелесообразно повышать цены на данные товары, т.к. в этом случае произойдет переключение потребительского спроса на товары конкурентов. И наоборот если целью j- предприятия является вытеснения конкурента с рынка ему выгодно снижать цены на товары В1-В5 в результате товар А1 будет заменен товарами группы В.

 Для взаимодополняющих товаров (комплементарных) значения коэффициентов перекрестной эластичности отрицательные. Чем больше по абсолютной величине эти значение, тем взаимодополняемость выше. Следовательно, J-му предприятию выгодно будет снижать цены на товары (A₃-A₄) его конкурента, так как это позволит ему увеличить объем продаж товаров (В₄ и В₅). И наоборот, I-e предприятие должно следовать стратегии стабилизации цен на товары (A₃, A₄), с тем, чтобы сократить спрос на товары конкурента. Нулевые значения или близкие к нулю коэффициентов перекрестной эластичности свидетельствуют о независимости товаров и не учитываются при в разработке ценообразования.

Для некоторых рынков, особенно государственных, получило распространение образование цены с помощью – торгов. Их предложения представляются к определенному сроку в запечатанных конвертах. При формировании цены по этому методы надо учить:

1.    анализ прошлых предприятий конкурентов

2.    анализ нынешних состояний для конкурентов

Занижение цены создает риск упустить потенциальную прибыль, завышение цены может привести к проигрышу торгов.

2.8. Безубыточность и самоокупаемость.

Количество продукции, при котором выручка от реализации в точности равна валовым издержкам, называется точкой безубыточности.

Точка безубыточности отражает порог прибыльности предприятия, т.е. в конечном счете те затраты, при которых может наступить окупаемость. Чем эти затраты меньше, тем окупаемость быстрее наступит.

Затраты, доход

Доход

Валовые издержки

З₀

↓

З₁

К₁← К₀ К

Тема 3. Прибыль.

3.1.  Прибыль как показатель эффективности производства.

Прибыль является важнейшей экономической категории и выполняет определенные функции:

1.    Получение прибыли характеризует экономический эффект деятельности предприятия, поэтому прибыль отражает конечный результат эффективности деятельности предприятия.

2.    Прибыль обладает стимулирующей функцией, ее содержание состоит в том, что она является одновременно финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия.

3.    Прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней.

Прибыль представляет собой часть доходов предприятия, оставшуюся после возмещения затрат, связанных с его деятельностью. При этом различают несколько видов прибыли. Экономисты учитывают в прибыли при ее расчете не только явные издержки, которые учитывают бухгалтера, но и не явные. Бухгалтера учитывают только то, что подлежит строгому учету по бухгалтерским счетам. Поэтому возникает понятие нормальной прибыли – это та величина денежных средств, которую получил бы предприниматель, если бы вложил свои средства по другому и получил за это доход. Например: он сдал в аренду своей фирме собственную квартиру, собственный транспорт, включил в оборотные средства собственный капитал; если бы он эти средства вложил в другую фирму, то получил бы за это возмещение средств.

Экономисты и бухгалтера понимают прибыль по-разному, общая схема формирования дохода фирмы может быть представлена в следующем виде:

Таблица 3.1.Прибыль.

Похожие работы

Экономика предприятия

Скачать

350456

13

22

... работников условиями труда, а низкая текучесть замедляет приход новых работников, отвечающих требованиям современного производства. Производительность труда и ее влияние на экономику предприятия. Производительность труда - это результативность полезного конкретного труда, которая характеризует эффективность целесообразной производственной деятельности работников предприятия за определенный ...

Методические рекомендации к практическим занятиям по курсу "Экономика предприятия"

Скачать

75601

6

0

... на 10% • На 1 октября превышает норматив на 20% • На конец планового года превышение норматива составляет 40% 7. Норматив оборотных средств в общем по предприятию был рассчитан в ходе выполнения практического занятия 4. 8. В плановом году предприятие за счет собственной прибыли осуществит финансирование НИР по разработке новых продуктов на сумму 100 тыс. ден. ед. и выполнит природоохранные ...

Конспект лекций по экономике предприятия

Скачать

93312

2

6

... его количества и качества; 2.    Дифференциация заработной платы в зависимости от: ·     уровня квалификации работников; ·     от условий труда; ·     от отрасли промышленности; ·     региональной принадлежности предприятия. 3.    Систематическое повышение реальной ЗП, согласование с темпами инфляции; 4.    Превышение темпов роста производительности труда над темпами роста средней ЗП. ...

Экономика предприятий

Скачать

156874

21

0

... изготовления продукции; совершенствование технико-технологической базы производства; совершенствование организации производства, труда и управления. 2.         Три основные типа развития экономики предприятия и других производственных систем: а) экстенсивный, интенсивный, инновационный; б) административно-застойный, переменно-экстенсивный, преимущественно интенсивный; в) административно- ...