Формирование потенциала инновационного предприятия
Описание продукции ОАО «ХХХ»
Расчет параметров оборудования и транспорта предприятия
Расчет размера земельного участка
План по труду
Инвестиционный план
Инвестиции в оборотные активы
План СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ
Косвенные затраты в себестоимости продукции
Платежи, отчисления и налоги в себестоимости продукции
Технико-экономические показатели Формирования потенциала инновационного предприятия
Формирование конкурентного преимущества
Программа реализации продукции по отпускной цене
Прогнозирование финансовых показателей предприятия
План баланса инвестиций и их источников
Финансовая эффективность инвестиций
Расчет показателей финансовой эффективности инвестиций
Графическая интерпретация показателей эффективности проекта
Связь эффективности текущей и инвестиционной деятельности
Навигация
Формирование конкурентного преимущества
Система бизнес-планирования на предприятии
138684
знака
42
таблицы
6
изображений
2.1.2 Формирование конкурентного преимущества
С целью планирования сбыта намеченной к выпуску продукции ОАО «ХХХ» и формирования производственной программы были проанализированы основные существующие и перспективные рынки сбыта продукции предприятия и стратегии реальных конкурентов.
Маркетинговое заключение. Проведенное маркетинговое исследование определило стабильный платежеспособный спрос на высокоточные токарно-револьверные станки 1М425 в размере 760 штук за год.
Рыночная отпускная цена (цена с НДС) на аналогичное оборудование у первоклассных производителей равна произведению суммы стоимости материалов и комплектующих на коэффициент, равный 35,2 тыс. долл.
Стратегия маркетинга. Принята консервативная стратегия маркетинга. Объем реализации в натуральном выражении (штуках) за первый год производства (выхода на рынок) 50% от платежеспособного спроса, во второй год – 65% от платежеспособного спроса. В следующие три года удовлетворение платежеспособного спроса – 100 %. Сбыт продукции на первых два года подтвержден соответствующими соглашениями с потенциальными покупателями.Отпускная цена оборудования по проекту принимается по методике одного из двух вариантов.
Вариант 1. Принимается рыночная отпускная цена оборудования, если рыночная цена меньше цены оборудования затратной. В этом варианте ценообразования отпускная цена оборудования принимается постоянной за все годы производства.
Вариант обеспечивает конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей.
Вариант 2. Принимается максимальная затратная цена оборудования, если затратная цена меньше рыночной цены оборудования. В этом варианте ценообразования отпускную цену оборудования целесообразно принимать различной за годы производства, но не более цены рыночной. Во второй и третий годы производства отпускная цена снижается при сохранении максимально допустимой рентабельности продукции.
Вариант обеспечивает два условия успешного предпринимательства: во-первых, конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей; во-вторых, рентабельность продукции, не превышающая максимальный уровень (в размере 25 % полной себестоимости), установленный нормативными актами Правительства Республики Беларусь.
Конкурентное преимущество предприятия. Отпускная цена оборудования по проекту всегда принимается ниже, чем отпускная цена первоклассных производителей. Это даст абсолютное и относительное конкурентное преимущество предприятию. Конкурентное преимущество рассчитывается по формулам:
а) абсолютное ∆РС = (Цк –Цп) = 35,2 – 27,93 = 7,27 тыс. долл.
б) относительное РС = (Цк –Цп)/ Цк · 100% = (35,2 – 27,93)/35.2 = 20,65%,
где ∆РС и РС – абсолютное и относительное конкурентное преимущество;
Цк – отпускная цена оборудования первоклассных производителей, тыс. долл./шт;
Цп – отпускная цена оборудования проектируемого предприятия, тыс. долл./шт.
Принятый вариант отпускной цены и маркетингового решения приведены в табл. 2.2.
Таблица 2.2 Маркетинговые решения
| Показатель | Величина показателя | |
| Проценты | Тыс. долл. | |
| 1. Цена оборудования первоклассных производителей | – | 35,20 |
| 2. Отпускная цена оборудования рыночная | – | 29,34 |
| 3. Отпускная цена оборудования по проекту | ||
| 3.1. Первый год производства | 100 | 37,66 |
| 3.2. Второй год производства | 86,65 | 32,63 |
| 3.3. Последующие года производства | 74,18 | 27,93 |
| 4. Конкурентное преимущество | ||
| 4.1. Первый год производства | -6,97 | -2,45 |
| 4.2. Второй год производства | 7,31 | 2,57 |
| 4.3. Последующие года производства | 20,65 | 7,27 |
| 5. Использование производственной мощности | проценты | |
| 5.1. Первый год производства | 50 | 380 |
| 5.2. Второй год производства | 65 | 494 |
| 5.3. Последующие года производства | 100 | 760 |
Т.о. предприятие получит конкурентное преимущество на втором году производства продукции, когда производственные мощности будут освоены на 65% при цене оборудования 32,63 тыс. долл., конкурентное преимущество составит 7,31% или 2,57 тыс. долл. При выходе предприятия на 100% использование производственной мощности, цена снизится на 15% и конкурентное преимущество составит 20,65% или 7,27 тыс. долл.
Похожие работы
... в том, какой подход преобладает. Таким образом, финансовое планирование - вид управленческой деятельности, связанный с определением финансовых условий работы предприятия для эффективного выполнения им плановых заданий. 1.2 Бизнес-планирование в системе управления предприятием Сегодня трудно представить предприятие, которое успешно функционировало бы без прогнозирования своей деятельности, ...
... , которая позволяет определить экономический ущерб в результате возникновения той или иной непредвиденной ситуации. 11. Финансовый план. Результирующей частью бизнес-плана является финансовый план. Финансовое планирование на предприятии заключается в планировании всех его доходов и направлений расходования денежных средств для обеспечения развития предприятия. Оно осуществляется посредством ...
... или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирование). Многие из обнаруженных в ходе бизнес-планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно было бы увидеть, если бы не работа над бизнес-планом. К факторам внутренней среды ...
... предприятии · разовые решения по отдельным аспектам управления Управление текущей деятельностью и развитием предприятия. Эффективное управление на этом уровне осуществляется путем разработки управленческого бизнес-плана, объединяющего основные элементы стратегического и оперативного планирования. Концептуальной задачей управленческого бизнес-плана в целом является определение целей ...
0 комментариев