Менеджмент

... и наружной рекламе. Для использования этого источника информации составляется перечень рекламоносителей, в которых потенциальные клиенты компании размещают свои объявления. Приоритет отдается тем ресурсам, где сведения о рекламодателе представлены в электронном виде, так как можно организовать их ...

... планы и работать без авралов даже при самом напряженном графике. Если же компании предстоит разработать новый продукт, то важность знания проектного менеджмента возрастает. Во-первых, именно маркетолог должен формировать бизнес- и пользовательские требования к будущему продукту. Он же обязан ...

... руководство распоряжается по своему усмотрению, а члены одной команды, которые вместе с руководством решают судьбу предприятия. Их страх уменьшится, а значит, ослабнет и сопротивление изменениям. Люди начнут предлагать свои идеи и вовлекаться в процесс изменений. Кроме того, руководитель получит ...

... краткосрочного курса обучения, например командного тренинга Обучение технологиям формирования команды и командной работы используется для начала и дальнейшего повышения эффективности процесса командообразования в организации Вместе с сотрудниками осознать существующие проблемы эффективности ...

... все усилия Контролировать, т.е. отслеживать выполнение поставленных планов и задач. Управлять персоналом должен уметь каждый менеджер! Для того, чтобы управлять эффективно, наиболее применимым инструментарием является управление по целям и по результатам. Грамотное управление по целям – основной ...

... обратиться к нему с просьбой о написании книги, чаще всего биографического характера. В этом случае, как правило, над книгой работает профессиональный журналист, используя факты, собранные из открытых источников и почерпнутые из встреч с топ-менеджером. Руководитель может отказаться от общения и ...

... и партнеров всегда подчинены, подсистемны сформулированным выше задачам. Формирование имиджа вбирает в себя элементы всех вышеперечисленных задач Public Relations, но полнее всего отвечают целям имиджмейкинга 1,2 и 4 пункты. Их рассмотрим подробнее. 1. Позиционирование (от английского position - ...

... подходов и способов вмешательства, которые помогают правильно начать, систематически вести работу, справляться с сопротивлением, добиваться поддержки и осуществлять необходимые перемены. Концептуальный подход к управлению изменениями в компании Модели перемен: модель переходного периода и модель ...

... подходить комплексно и серьезно. Понимая при этом, что систему трудно построить из отдельных выхваченных блоков. Внедрение категорийного менеджмента - это сложный процесс охватывающий практически все стороны деятельности предприятия. Рассмотрим наиболее типовые вопросы возникающие при внедрении ...

... экономической литературе часто коммерческий риск отождествляется с предпринимательским риском, однако коммерческий риск - это один из видов риска предпринимательского Эффективность инновационного проекта Одним из самых простых и широко распространенных методов оценки является метод определения срока ...

а приходится тридцать два резюме тренеров, профессия "бизнес-тренер" не только популярна, но и востребована. Кто же такой бизнес-тренер? Если кратко и сухо: специалист, который помимо высшего образования, опыта работы в предметной области (маркетинг, продажи, управление и др.), является ...

... должностных полномочий. Другими словами, каждый работник выполняет самые разные обязанности, так как понимает, что он работает на общее дело и не пререкается с “начальством” по этому поводу. Описанные примеры зарождения семейного бизнеса, пожалуй, самые распространенные, но все они по сути своей “ ...

... «делать карьеру» только в собственных «проектах», и вся пассионарная энергия лучших представителей данного сообщества канализировалась в области предпринимательства. Шестым фактором успеха явилась необходимость сохранения и трансляции собственной веры. «Древлее благочестие» содержалось в старых ...

... пересечение конкурентной разведки с функциями службы PR. Ведь PR как функция предприятия – это тоже способ изменения окружающей действительности и воздействия на людей в интересах бизнеса. Казалось бы, конкурентная разведка и служба PR топчутся на одной площадке и дублируют друг друга? Оказывается, ...

... компании, т.е. их переоценка. Основным ограничением при реализации стратегии является отсутствие или дефицит в компании сильных управленцев, способных реализовать все стратегические цели, развить и сделать прибыльными новые направления бизнеса. Попытка привлечь сильных управленцев со стороны ...

... в общую, и она достигается на 100 процентов. Из трех основных стратегий жестким переговорам чаще всего принадлежит одна – первая (0%-100%). Что говорить - на войне, как на войне. Возможен, конечно, исход и 0%-20% ("пиррова победа"), и даже 0%-0% (что-то вроде ядерной зимы...). В случае жестких ...

о Мои собственные наблюдения за компаниями и лидерами привели меня к двум умозаключениям о том, что потребуется компаниям, чтобы выжить в беспокойном будущем, которое их ожидает. Основой конкурентных преимуществ компаний в будущем станет их способность создавать социальную структуру, генерирующую ...

... оповестить об этом аудиторию), так и возможностях коммуникационных. Основанием для проведения PR-кампании являются не только проблемные ситуации, но и возможности, которые открываются перед организацией: увеличение потенциала (финансового, кадрового, производственного), создание новых отличительных ...

... менее с возрастом становится все более привлекательной. Эпоха перемен – ваш шанс Самые быстрые и головокружительные карьеры делаются в эпоху перемен. Мы имели уникальную возможность наблюдать, как люди становились губернаторами, министрами и президентами, двигаясь через несколько ступенек. Во время ...

... /услуг на рынок достигли беспрецедентно высокого уровня. В настоящий момент большинство компаний в России балансируют между первым и вторым уровнем эволюции SCM-концепции. Понимание важности централизации закупок и оптимизации логистических функций пришло практически ко всем, а вот распространение ...

... каждому предложить свой анализ дестабилизирующих факторов. Обсудите те идеи, что вы почерпнули из приведенных аналитических изысканий и попытайтесь все вместе сформулировать несколько бизнес-идей, которые могли бы привести к эффективному использованию дестабилизирующих изменений для создания выгоды ...

... хорошее знание рынка Способность организации сначала определять изменения, а потом адаптироваться к фундаментальным изменениям на рынке. Во многих случаях владельцы малых предприятий становятся недальновидными, когда они концентрируются исключительно на узком восприятии той части рынка, в которой ...

... написал в своей последней книге «Будь лучше!» (OUTSMART!). И хотя я не смог обнаружить формулы успеха на пути превращения компании в хорошую или великую компанию, я сумел выявить несколько общих характеристик такого становления. Амбиции Команда управленцев каждой хорошей компании имеет амбициозные ...

... на выполнение определенных нормативов, приключенческий туризм – это, прежде всего, отдых в удовольствие и открытия. Спортивному туризму чужды такие понятия как «комфорт» и «сервис», за которые собственно и платят деньги туристы. Приключенческие туры интересны путешественникам с разным уровнем ...

... дорогостоящего CRM программного обеспечения только для сбора информации о клиентах без ее дальнейшего использования. Внедрение новых подходов в управлении продажами, должно затрагивать, заставлять меняться не только коммерческие подразделения, но так и производственные, складские, финансовые службы ...

... Что же приводит к этому? На самом деле, как показывает личная практика, ошибки в управлении ассортиментом типичны. Их можно встретить как в небольшом магазине, так и в крупной сети. Поговорим о наиболее значимых. Отсутствие, или непонимание, четких целей управления ассортиментом. Любая деятельность ...

... рабочий график. Насколько ясна для него стратегия продвижения на рынке коучинга; О 5-м пункте более подробно. Наверняка, многие из вас согласятся с тем, что продажи нематериальных продуктов, являются весьма трудоемкими и требуют особого искусства. Здесь есть некоторый секрет: продать нужно не только ...

... стабильности партнера на сколь угодно долгий промежуток времени и потому не может служить единственным определяющим критерием выбора. Дилерские договорыЭффективное взаимодействие с дилерами во многом будет определяться проработанностью вариантов заключенных договоров с ними. Здесь, с одной стороны, ...

... А. Малинина, программный директор компании Радио 21, занимающейся специально разработанной для магазинов «радиоподпиской». При использовании элементов сенсорного маркетинга необходимо учитывать некоторые культурные стереотипы и ассоциации. Например, излюбленным цветом в России всегда был красный, ...

... сервисы web-to-mobile или mobile-to-web и мобильные сайты знакомств, sms-чаты. Эти форматы занимают 15–20% рынка мобильного маркетинга. Как правило, брендированный мобильный контент — это один из самых эффективных способов поощрить потребителя за вступление в маркетинговый диалог с брендом. Ведь ...

... , а можете и оттолкнуть. Человеческий голос - очень могущественный инструмент. Но в то же время может оказаться ахиллесовой пятой вашего имиджа. Представьте себе преуспевающего менеджера с резким и гнусавым произношением. Иными словами, ваш голос должен содействовать карьере, а не портить ее. Кроме ...

... не "универсальным" инструментом Вашего бизнеса, как, впрочем, и сам корпоративный сайт. Поэтому все действия, связанные с поддержкой клиентов через Интернет, лишь часть всех проводимых и планируемых мероприятий компании. Многоязыковая поддержка Говоря о привлечении и поддержке зарубежных клиентов ...

... зависит от того, усиливают вектора брендов друг друга или, наоборот, ослабляют. Второй случай является базовым риском всех программ лояльности, использующих кобрендинг. Для успешной реализации кобрендингового проекта бренды должны быть близки по масштабу, более-менее состоявшимися и известными. ...

... , дает дополнительные стимулы для активного участия всех сотрудников фирмы в маркетинговой программе. Ограничения стратегико-аналитического маркетинга Важный аспект проблемы стратегического маркетинга заключается в способности предвидеть развитие событий, используя «дар божий». Так, Бенг Карлсон, ...

... запоминаемость и эффективность за счет рекламного воздействия в контексте мероприятия. Мерчендайзинг — P.O.S. marketing Один из самых актуальных методов мобильного маркетинга — подразумевает завлечение покупателя в магазин, привлечение внимания покупателя к месту выкладки товара, выделение товара ...

... . Типами конкурентных ситуаций являются следующие: асимметричная конкурентная ситуация; для нее характерны ситуационное доминирование одного из соперников над другим (другими) и, соответственно, обратная конъюнктурная зависимость его соперников от него; симметричная конкурентная ситуация; для нее ...

стемой стимулирования покупателей. Обратимся к методам торгового маркетинга и посмотрим, как можно их улучшить или поменять на более эффективные в случае, когда у ритейлера есть своя программа лояльности. Ограничимся двумя обширными темами, маркетинговой — целевые акции и, как ни странно, ...

... , но и от сиюминутных, включая настроение уполномоченных менеджеров компании, их физическое состояние; один и тот же вид конкурентных действий может по мере развития конкурентной ситуации приобретать последовательно сменяемые друг друга формы. В результате тактических действий соперников в ...

... занятие. При этом ставятся под сомнение и способности соперников по эффективному управлению данной конкурентной ситуацией. Рис. 6.10. Контрразведка как инструмент превращения опасных ситуаций в безопасные В процессе осуществления контрразведывательной деятельности следует четко представлять, что ...

... , либо преуспеть в избежании опасностей и предотвращении угроз. Необходимость преследования обеих целей одновременно можно назвать парадоксом синхронизации ситуационного конкурентного поведения, а реальную картину взаимодействия соперников внутри той или иной конкретной ситуации — синхронизирующе- ...

... работающих экспертов и количества оцениваемых), обработка результатов и подготовка отчетов (для 30 чел) – примерно месяц. Основные методы, применяемые в центрах оценки Выполнение управленческих действий. За отводимые на выполнение задания два часа испытуемый должен ознакомиться с некоторыми ...

... выбросить лишние цепочки и исключить дублирующие процессы, запараллелить те процессы, которые можно и нужно осуществлять параллельно. Для освоения на предприятиях процессного подхода можно и нужно должным образом использовать опыт, накопленный в военных отраслях промышленности, где в соответствии с ...

... осложнит учет. Выходом из сложившейся ситуации может стать применение Activity-Based Budgeting (ABB) - бюджетирования, построенного на процессно-ориентированном подходе. Это относительно новый инструмент, малая распространенность которого во многом связана с нежеланием компаний делиться опытом ...

... Сбалансированной системы показателей. Опыт создания Сбалансированной системы показателей в российских и западных компаниях позволил описать типовой механизм разработки и внедрения. Типовой проект разработки ССП включает следующие этапы: 1.Формализовать стратегию и цели. Характерный признак ...

... опробованы конкретные рекомендации в области совершенствования управления персоналом, которые можно подразделить на основные группы: организационные, формальные, психологические и вспомогательные. Рассмотрим, какие же методы применяются в организации, в которой я работаю: 1. Организационные методы: ...

... от намеченной программы в деятельности работников. 3. Склонность к организаторской деятельности, т. е. готовность к организаторской деятельности, начиная с мотивационных факторов и заканчивая профессиональной подготовленностью. Хороший руководитель должен обладать следующими личными качествами: ...

... директор   бухгалтер системные администраторы официанты музыканты Рисунок 3 – структура управления организацией. 2.4. Необходимо, чтобы каждый работник ознакомился со своими должностными инструкциями, ...

... управления отдельными аспектами его финансовой деятельности. Эти функции подразделяются на две основные группы, определяемые комплексным содержанием финансового менеджмента: 1) функции финансового менеджмента как управляющей системы (состав этих функций в целом характерен для любого вида менеджмента ...

... вообще исключить из ее расчетов фактор инфляции внутри страны. Концепция и математический инструментарий учета факторов риска и ликвидности Наряду с временным изменением стоимости денег, на решения в области финансового менеджмента оказывают влияние и два других фактора: риска и ликвидности . ...

... сравнительного финансового анализа предприятия с аналогичными хозяйствующими субъектами и т.п. Эффективность, которая применительно к формированию информационной системы финансового менеджмента означает, что затраты по привлечению определенных информативных показателей не должны превышать эффект, ...

... приниматься примерно так же. Еслиже вы узнаете, что обычно в этой компании подобные решения принимаются соответствующим комитетом, попытайтесь провести презентацию для этого комитета. По возможности не тратьте напрасно времени на работу с каким-либо одним членом комитета. Если у вас и у вашего ...

... людей), но контакты, в которых реализуются определенные общественные связи и которые опосредованы общественной деятельностью. Формирование групповой сплоченности и коммуникация в малой группе Коммуникация — прежде всего способ деятельности, который облегчает взаимное приспособление поведения людей. ...

... в реализации этих решений. Это поможет уменьшить трудности выполнения решений и избежать конфликтных ситуаций. 18. Умейте вести переговоры. Это средство разрешения конфликтов и поиска области совпадения интересов с партнерами. Рекомендации менеджеру по аналитической работе с планами 1. Исходите из ...

... (на бумажных носителях) или с использованием программ автоматизации бухгалтерского (налогового) учета. Соответственно, разработка и утверждение учетной политики организации подразумевают две основные цели: закрепление выбранных способов ведения бухгалтерского учета; регулирование максимально ...

... сегодня принято считать, что лидерство имеет направление не только «верх — низ», но и может возникать снизу. Изменение причин, основ лидерства связано с новыми веяниями времени. Современная организация проигрывает, если развивается традиционными путями, поэтому она вынуждена ориентироваться на новые ...

... совершения сделки. Каждой вероятности соответствует свой коэффициент, на который множится сумма сделки для учета в прогнозе продаж. Например, делим все ожидаемые платежи на три вида: «гарантированные», «вероятные» и «маловероятные». «Гарантированные» платежи принимаем к прогнозу с коэффициентом 1: ...

... , выражение), обозначающее качество, которое приходит на ум потребителю по ассоциации при произнесении названия профессионально клуба. Из интервью с Андреем Стеганцовым: «Спортивный маркетинг должен учитывать многие особенности спорта. Существуют игровые виды спорта, где участников — человек 30–40, ...

... перед ним вопросы или строит отношения с другими, не в состоянии сделать правильный выбор между этими тремя стратегиями. Различные коммуникативные стили исследовались американским психологом Вирджинией Сатир, которая сделала акцент на описании паттернов коммуникации, т.е. используемых вербальных и ...

... хорошо разработанные программы конкурентной разведки, используют умение и знания других компаний для своих целей. Выделим пять основных этапов процесса бенчмаркинга: Определение функций и процессов, требующих улучшения в вашей компании. Определение наилучших компаний. Измерение показателей вашей ...

... разработку научно-технической продукции; на капитальное строительство; на разработку проектно-сметной документации и т.д.) Инструкции (должностные, по документообороту, технике безопасности, внутреннему трудовому распорядку и т.д.) Нормативы (расхода сырья и полуфабрикатов, материалов, энергии, ...

... Д. Макгрегор А. Маслоу Э. Шейн Теория гуру П. Друкер Т. Питерс М. Портер Р. М. Кантер Л. Якокка К. Бланчард  Рассмотрение популярных управленческих идей подразумевает проверку на уровне предмета исследования не только прикладной теории, но и чрезвычайно доходного мира управленческого ...

... целевой сегмент рынка. Критерий — это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для вашего предприятия в качестве целевого. Наиболее распространенными критериями выделения целевого сегмента являются следующие. 1. Размеры (емкость) сегмента. Емкость сегмента рынка может быть ...

ледующие: рост за счет внешних средств осуществляется быстрее, чем в случае ориентации на стратегии внутреннего роста; позволяет уменьшить конкуренцию за счет приобретения конкурента; появляется возможность быстро приобретать необходимые ресурсы, такие как новые технологии или управленческие ...

... конфликтами. Теория агентских отношений изучает сущность и причины возникновения подобных конфликтов, а также разрабатывает методы и инструменты, позволяющие преодолевать или снижать их негативные последствия. С практической точки зрения финансовый менеджмент может рассматриваться как система ...

... репутацией открытого человека. Если нет, то вам необходимо повысить коммуникативные компетенции. Это также один из способов развития способностей к рефлексии. Проводите совещания по полученным результатам производственной деятельности, независимо от того, какие они, положительные или отрицательные. ...

... и создать ей конкурентное преимущество, но является довольно дорогостоящей, поэтому предполагает соответствующее финансирование. III. Внешний рост. Эти стратегии реализуются за счет приобретений, слияний, вертикальной интеграции и диверсификации (т. е. распределения усилий и капиталовложений между ...

... часто не согласуются между собой, находятся в диалектическом противоречии, в связи с чем существует проблема определения обобщающего показателя, который явился бы измерителем эффективности управления. Однако характеристики систем управления и условия, в которых они работают, настолько различны, что ...

... ресурсов (благодаря их позиции в пространстве торгового зала), имеют больше шансов быть проданными. Особое место в мерчендайзинге отводится вниманию и восприятию товаров и информации посетителями в магазине. Внимание — это направленность и сосредоточенность сознания на определенном объекте, т.е. ...

... , информационная, психолого-педагогическая. Важен и ряд других моментов. Прежде всего современного руководителя отличает хорошее знание действительности как внутренней, так и внешней, понимание целей фирмы и своего подразделения, умение видеть проблемы, выделять в них наиболее существенные стороны, ...

... обсуждаться и подвергаться сомнению. Точка Б - это место, в котором мы оказываемся в назначенный день и установленное время. Все это я называю "Кратковременный направленный толчок". Цель, срок, все ресурсы на достижение результата! Дошли? Анализировать результаты движения из А в Б нужно строго в ...

... получает удовлетворение от процесса и результатов работы, включая их внешнюю оценку. Возможные варианты эффективности мотивации представлены в табл. 3. По данному критерию к наиболее эффективной работе в качестве руководителя предрасположены те, у кого ведущими являются адекватные внутренние мотивы ...

... , фирма может снизить АТС, что приведет к росту прибыли и переливу капитала в отрасль: т. е. равновесие не достигнуто. Таким образом, фирма в условиях совершенной конкуренции может достичь долгосрочного равновесия, только производя такой объем продукции, при котором достигается минимум средних ...

... этой цели конъюнктуру фрахтового рынка изучают специальные организации, которые публикуют изменения фрахтовых ставок — фрахтовых индексов. С точки зрения коммерческих условий различаются два вида фрахтования: для выполнения определенной транспортной работы и фрахтования на время. При фрахтовании ...

... на данный рынок конкурентов. И чем выше первоначальная цена, тем интенсивнее идет внедрение конкурентов на рынок. Процесс формирования ценовой политики фирмы включает наряду с анализом механизма ценообразования также следующие элементы: определение факторов чувствительности потребителей к уровню ...

... нетто/брутто, размеры (длину, ширину, высоту или диаметр и высоту в метрах) грузового места, если они свыше 1 м, специальную маркировку (рис. 2, б). Для импортных грузов отмечают номер контракта, номер партии (лота) и через дробь порядковый номер места в данной партии, наименование грузополучателя и ...

... только на слова, даже правильно и доходчиво сказанные, но не подтвержденные конкретными делами, не стоит. Методы убеждения являются ведущими среди методов организаторского воздействия. Убеждение — это, прежде всего, разъяснение и доказательство правильности и необходимости определенного поведения ...

... от детального обследования рынка каждого вида изделий. А это требует, в свою очередь, немалых затрат. В таблице 1 представлены основные преимущества и недостатки основных методов составления прогнозов сбыта. Таблица 1. Сравнительный анализ основных методов прогноза сбыта Метод Преимущества ...

... путь осуществить невозможно. Работа в любом из этих направлений является сложной и психологически трудной задачей. Условия совершенствования Если задать вопрос директору какого-либо предприятия об условиях для саморазвития менеджеров, то скорее всего можно услышать в ответ: «А разве для этого нужны ...

... по которым компании намерены проводить стратегии внутреннего роста. Например, существующий товар (или услуга) находится на рынке, приближающемся к насыщению, или же организация может ожидать от применения этой стратегии синергический эффект (т. е. за счет добавления большего числа товаров или услуг ...

... послепродажной поддержке товара как: гарантийный ремонт, техническая информационно-консультационная помощь, обучение пользованию телефоном. 2.2. Маркетинговое исследование “ Рынок сотовых телефонов — рынок весьма интересный для анализа, помимо технических характеристик, брендинговая составляющая ...

... при предупреждении деструктивных конфликтов или направить их действие в легитимное русло при стимулировании конструктивных конфликтов. Таблица 5. Соотношение этапов динамики и управления конфликтами Этапы конфликта Содержание управления (вид деятельности) Возникновение и развитие ...

... вопросы, последствия от невозможности прийти к компромиссу. Предлагает способы принятия решений: простое большинство, консенсус. Определяет процедурные вопросы. Третий этап переговоров состоит в поиске взаимоприемлемого решения, психологической борьбе. На этом этапе стороны определяют возможности ...

... , чай, соки, прохладительные напитки. В отдельных случаях подают вино. Официальный обед Официальный обед считается наиболее почётным видом приёма. Он начинается в промежутке времени между 17.00 и 19.00. 13 дипломатической практике обед начинается в 20.00 или 20.30, но не позднее 21.00. Длится он 2—З ...

... и недостатки основных методов продвижения продукта на рынке. Таблица 1.Оценка преимуществ и недостатков методов рекламного маркетинга по стимулированию сбыта(по предоставлению льгот и скидок потребителям) Метод Преимущества Недостатки 1. Предоставление бесплатных образцов продуктов ...

... . Существуют заменители лидерства — характеристики индивидуума, задания или организации, позволяющие добиться высоких результатов в отсутствие лидерства (теория С. Керра и Дж. Джермиера). Эффективные заменители лидерства делятся на три категории: 1. Связанные с последователями: способности, о

... на самых многообещающих отраслях. К ним относились электроника, медицина и технологии обработки данных. Благодаря этому интересу начался рассвет Кремниевой долины, а термин «венчурное финансирование» стал прочно ассоциироваться с понятием «высокие технологии». Закон Рока Если закон Мура знаком ...

... ; экспорт и импорт. 2.1. Дочернее предприятие в полной собственности Когда применяется этот тип международной стратегии, организация — в данном случае это будет транснациональная компания (ТНК) — создает зарубежное предприятие, которое полностью ей принадлежит и ею контролируется. Примером такого ...

... самооценка по сравнению с оценкой других, излишний прагматизм, самоуверенность и другие особенности, указанные выше. Все конфликтогенные черты амбициозных менеджеров внешне проявляются: в стремлении к превосходству; агрессивности; эгоизме. Опасность конфликтогенов заключается в том, что их ...

м выступает деятельность, направленная на получение прибыли и осуществляемая на основе функционирования имущественного комплекса предприятия. Предприятие (организация) является объектом гражданских прав (ст. 132 Гражданского кодекса РФ — ГК РФ), вступает в хозяйственный оборот, участвует в ...

... в текущей деятельности. Так же важно не предавать какого-либо заметного значения единичным проигрышам и единичным выигрышам, ибо общая стратегия рассчитывается на серии и серийные действия, а не на единичные случаи. Но каждая удача и неудача позже обрабатываются в целях корректировки основания ...

... чашки в квадратиках образовали фирменный календарь Starbucks на 2005 год. Подумай, а нужно ли мыслить иначе? Но является ли pull-реклама, а конкретно тизерная, такой уж стопроцентной гарантией привлечения внимания потребителя? Отнюдь, опасности подстерегают рекламодателя на каждом шагу. Постоянной ...

... сбором информации и некорректным очень тонка. На мой взгляд, сервис по отслеживанию следов должен включаться лишь в том случае, если пользователь поставил галочку или нажал на кнопку «согласен». Что технология ответного маркетинга дает маркетологу В первые часы или дни после получения информации о ...

... знаки укоренены в гуще других видов корпоративных трансакций, и в некоторых случаях они приходят на выручку целому предприятию. Исследуя экономическую жизнь товарных знаков, мы с удивлением обнаружили, насколько активное существование вели некоторые вполне солидные товарные знаки — переходя из рук ...

... , как правило, включается в запланированную программу развития. Он рассчитан на конкретный рынок и заказчиков, предусмотрены профессиональный маркетинг и грамотное продвижение проекта. В отличие от бизнес-продукта инновационная разработка научного учреждения — не ответ на рыночную потребность, а ...

... числа 650 победителей, награжденных за эффективность рекламы. Исследование проводилось на основе базы данных IPA. Связь между рекламой и рентабельностью компании Особенно интересно первое исследование PIMS, доказывающее, что связь между расходами на рекламу и прибыльностью компании носит причинно- ...

... Разыграйте этот диалог в лицах еще раз, отвечая на вопросы вместо руководителя отдела сбыта! 5.3. Модель перепрограммирования в провокационных продажах Принцип методики перепрограммирования лежит на поверхности. Задача — напомнить клиенту о когда-то принимавшихся положительных решениях о покупке. ...

... заниматься руководитель проекта, который отвечает за весь процесс, а не за исполнение Таблица 5.3. Преимущества многоканального управления сегментацией Представители отделов обслуживания клиентов Nextel (%) В среднем по отрасли (%) Располагают верной информацией 91 93 ...

... быстрейшего и наиболее практичного способа осуществления ускоренного саморазвития предлагается изучение, осознание и преодоление ограничений, препятствующих успеху и личному росту. Современному руководителю любого ранга, менеджеру любой квалификации крайне полезно сосредоточивать свое внимание на ...

... беседы полезно применять, когда нужно высказать не очень приятные для исполнителя соображения или же парировать его выпады. Тактика аргументации Остановимся на тактике аргументирования. Может возникнуть вопрос: в чем ее отличие от техники аргументирования, которая охватывает методические аспекты, ...

... основной массы людей.Обладание такими качествами обеспечивает уважение и согласие подчиненных. Люди, обладающие «экспертной властью», предрасположены к лидерству. Власть эталона. Референтная власть, основанная на идентификации объекта с субъектом, желании объекта быть похожим на субъект власти по ...